我是刘国强，点击上方“关注”，天天为你分享品牌营销实战方法论，私信回复数字 01 ，送你一份品牌营销学习大礼包。说一句广告语能价值百万，是不是太夸大其词了？先让我们先看个小故事20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病，险些整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂的损失，公司重复检验，可怎么也修欠好。
厥后，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨资助，斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，全神贯注地听了3天，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了"这里的线圈多绕了16圈。"，厥后，生产线很快就修好了。福特司理问斯坦门茨要几多酬金，斯坦门茨说："不多，只需要1万美元。1万美元，这是其时一个普通职员100多年的收入总和！斯坦门茨看大家疑惑不解，转身开了个账单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。
广告语其实就像是斯坦门茨画的那条线，单纯这么一句话并不值钱，值钱的是知道为什么非得是这句话，以及这句话所体现的品牌战略及消费洞察。价值百万的广告语属于"计谋型广告语"，它就像能量庞大的子弹，能直击人心，引爆需求。而那些用华高峻上的词汇堆砌的广告语属于"花瓶型广告语"，除了自嗨，一文不值。举例说明，同样是定位"高端"的手表，这是一文不值的花瓶型广告语"尊贵气质，特殊品味"这是价值百万的计谋型广告语"没有人能拥有百达翡丽，只不外为下一代保管而已"一、价值百万广告语的本质是什么？广告语本质其实很简朴，就四个字"战斗口号！"一句能感动消费者，让他购置，并告诉别人的战斗口号。
为什么说是战斗口号？因为现在的市场情况已经从竞争演化成为战争，而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号，可以内聚人心，外震敌胆，夺告捷利！这个界说明确了广告语的三个作用：感动、购置、转告首先要感动消费者，引起他的注意和兴趣。
其次感动后要形成购置，吸引了眼球而发生不了购置激动仍不算乐成。光买还不行，还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人，形成二次甚至多次流传。看看红军在差别阶段战斗口号是怎么喊的打土豪，分田地。老乡，到场红军可以分到土地。
打到蒋介石，建设新中国。打过长江去，解放全中国。
想想那些，一年到头辛勤劳作，却还吃不饱、穿不暖，还要受田主老财欺负盘剥的穷苦老黎民看到这些"战斗口号"之后的反映。有没有起到摩拳擦掌（感动）、想要到场红军（购置）、并告诉隔邻好朋侪二狗子一起到场红军（转告）的激动。
肯定是有的，要否则也不会有现在的新中国！军事的战斗口号，源于军事战略。红军说"打土豪，分田地"，是由于共产党的定位是"工农团结政党"， "团结贫下中农，推翻土豪劣绅"是其战略目标。品牌的战斗口号，源于品牌战略。
这个品牌战略是什么？就是这个品牌的定位。看看下面这些案例：王老吉——怕上火，喝王老吉。——预防上火的饮料（品牌定位）红牛——困了累了喝红牛——能量饮料（品牌定位）王谢——好门锁，要静音——静音门锁（品牌定位）为什么有些广告语你不以为它好，但这些企业就是愿意掏大把真金白银投广告，而且一投就是很多多少年呢，乐此不疲呢？能当老板的大多都比孙猴子还要精，他们究竟为什么爱这种广告语呢？本质就是因为"管用、有效"二、价值百万广告语的创作原则1、说人话就是要口语化、俗语化，接地气，想下90年月作品销量和影视剧改编最多的中国作家是谁？很可能是王朔，王朔写的书很好读，很轻松，原因就是他的文字是口语化的、基本上就拿北京人说话那样在写，平常怎么说话，写出来就是怎么样。
这其实也就是广告文案的秘诀，因为广告文案不是文学作品，不需要太多技巧、装饰和文学性。广告文案就是跟人说话，面临面的说话。在面临面跟别人说话的时，你会说"成就天地间、善建者行、尊享智慧人生......"这种不知所云的书面语吗？像"怕上火喝王老吉、经常用脑，多喝6个核桃，老乡，到场红军能分到土地，打到蒋介石，解放新中国、农民山泉有点甜"这些都是很是靠近口语表达的广告语。2、套路话前面讲过，心智容量有限，总想用最小成本，告竣最大效果。
对语言信息接受上也是这样，而人类语言中的一些套路，最容易为心智接受，因为人们发展历程中，已经听了许多遍，有认知基础。好比，使用语言对称性，从小到大学的古诗词，都是对仗工致的，中国人基本都市点古诗词，哪怕没上过小学。
所以，广告语以对称方式泛起，切合中国人的语言套路。这种对称的广告语许多"好空调，格力造；黑头发，中国货；北有同仁堂，南有庆余堂；一个北京城，四个孔雀城......"这种语言的套路另有顺口溜、口头语、方言话......3、盛行话广告语的最佳效果是"口口相传"，成为盛行语；要到达这个境界。
要么，给受众提供了社交钱币，大家以为有用。要么具备新闻性、戏剧性，大家以为好玩；好比，下面这些广告语提供了社交钱币，人们愿意在某种场所使用这些广告语，到达他的相同目的。
男子，就应该对自己狠一点！用在勉励或怂恿别人时思想有多远 我们就能走多远，骂人时"思想有多远 你就给我滚多远"地球人都知道！（地球人都知道了，你还不知道？）......好比，下面这些广告语充满戏剧性，大家以为好玩有趣；今年过节不收礼，收礼只收脑白金！（不是说不收吗，怎么还收？）香飘飘奶茶一年销售7亿杯，杯子连起来可以绕地球两圈（哇哦，有没有这么夸张啊？）三、价值百万广告语的创作方法广告语创作方法，有两类，划分是:（一）、找准品牌定位，围绕定位戏剧化表达。（二）、盯紧客户需求，围绕需求生动化表达。
（一）、找准品牌定位，围绕定位戏剧化表达每个品牌在制定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一"关键词"来创作。好比宝马—驾驶、疾驰—乘坐、沃尔沃—宁静、维萨卡— 无处不在，王老吉—预防上火。品牌定位的十二类方法，之前已有详细讲述。
1、直接喊出定位因为特别直接，缺乏戏剧化表达，缺乏创意，显得比力乏味，这是最基本、最简朴粗暴的方式。东阿阿胶品牌定位：滋补国宝广告语：滋补国宝，东阿阿胶。
雅迪品牌定位：高端电动车广告语：雅迪，更高端的电动车。方太品牌定位：高端厨电向导者广告语：高端厨电向导者雨洁品牌定位：去屑洗发水广告语：去头屑，用雨洁。2、数字说话数字有利于增强真实感，更容易让人信任。
这个数字可以是销量，可以是使用人数，可以是历史，可以是其他任何可表达品牌优势的数字.台塑王品牛排品牌定位：高等牛排广告语：一头牛仅供六客加多宝凉茶品牌定位：凉茶向导者广告语：全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。力士香皂品牌定位：高等香皂广告语：10位影星中，有9人用力士沐浴香皂照顾护士皮肤。老凤祥品牌定位：历史悠久的珠宝品牌广告语：跨越三个世纪的经典3、典型场景选择定位关键词所应用的若干经典场景来详细表达江中牌健胃消食片品牌定位：日常助消化用药广告语：肚子胀、不用化，用江中牌健胃消食片！红牛品牌定位：能量饮料广告语：困了，累了，喝红牛！六个核桃品牌定位：补脑饮料广告语：经常用脑，多喝六个核桃金茅台品牌定位：高端宴请广告语：朱紫来，金茅台4、借势对手为了把不着名的流传出去，和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。
思远双N品牌定位：非大学职业教育广告语：不上大学 就读双N胡庆余堂品牌定位：江南药王广告语：北有同仁堂，南有庆余堂。（二）、盯紧客户需求，围绕需求生动化表达。
从客户需求角度，客户体贴的利益点是什么？把这些利益点挖掘出来，找到客户最体贴的利益点，围绕这一点来诉求。立高烘焙找立高，款款都脱销。
("脱销"利益点）云集注册云集APP，购物享受批发价。("低价"利益点）六颗星六颗星牌复合肥，轰它一炮管半年。（"持久"利益点）南孚一节更比6节强（"持久"利益点）上品堂海参非水发，营养高3倍（（"更营养"利益点）我是刘国强，点击上方“关注”，天天为你分享品牌营销实战方法论，私信回复数字 01 ，送你一份品牌营销学习大礼包。
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